Ako obmedziť služby webdizajnu - a kedy by ste to mali urobiť

Do niky alebo do niky?

Poviem to rovno a poviem, že aby ste boli úspešní na voľnej nohe, nemusíte obmedzovať svoje služby v oblasti webového dizajnu a vývoja.

Verím však, že je výhodnejšie pracovať vo výklenku, a tento článok vysvetlí prečo.

Starý muž s kladivom:

Jedného pekného, ​​slnečného dňa zistil majiteľ veľkej miliónovej lode, že motor nefunguje.

Zavolal každého inžiniera na palubu a okolité mestá, ale nikto to nemohol napraviť.

Potom priviedli starca, ktorý sa špecializuje na opravu lodných motorov. Okamžite sa dal do práce a skontroloval motor zhora nadol.

výklenok-príklad-príbehu

Majiteľ sledoval, ako starý muž siahol do tašky, vytiahol malé kladivo, kladivom niečo poklepal a motor bol okamžite uvedený do života.

O týždeň neskôr dostal majiteľ od starca faktúru za 10 000 dolárov.

Majiteľ lode to nechcel zaplatiť a povedal: „Len ťažko niečo urobil!“ Požiadal teda o podrobný rozpis.

Toto poslal starý muž:

nika-faktúra

Vďaka celoživotným skúsenostiam bol expertom na opravu lodných motorov a mal plné právo nabíjať ako jeden.

Téma obmedzovania je veľmi úzko spojená s predmetom expertízy a toho, prečo sú odborníci schopní účtovať viac ako priemerný vývojár.

Je to jednoduché:

Ak sa rozhodnete pre miesto, budete odborníkom v konkrétnom odvetví, čo vám umožní účtovať viac a stúpať dopyt.

Budem diskutovať o tom, prečo je práve nikaing to najlepšie, čo môžete ako webový dizajnér a vývojár urobiť, aby ste zarobili viac, stali sa rešpektovanými pre svoje odborné znalosti a spolupracovali s lepšími klientmi.

Tu môžete očakávať:

  • Niching Down - čo to je?
  • Niche zvyšuje vašu vnímanú odbornosť
  • Niching Down vám umožní prispôsobiť si správy
  • Ako nájsť webový výklenok
  • Začíname vo svojom výklenku
  • Prístup Niche typu „všetko v jednom“

Niching Down - čo to je?

vývojový výklenok

„Medzera“ je definovaná ako „špecializovaný trh“.

Je to špecifická oblasť alebo odvetvie ako právo, zdravotníctvo, fotografia, videografia, móda, finančné služby a ďalšie.

Keď webový dizajnér obmedzuje svoje služby, jednoducho si vyberie JEDNÉ odvetvie a vytvorí webové stránky pre podniky v rámci tejto medzery.

Takže ak sa rozhodnem venovať fotografii, budem robiť iba webové stránky pre fotografov. Nie pekári, nie kaderníci, iba fotografi.

Teraz sa možno pýtate: „Prečo by som to robil?“

Hovoríte nie 99% iným firmám ...

A mali by ste pravdu ...

Prečo vám hovorím, že odvrátenie klientov a poskytnutie vašich služieb exkluzívnych pre priemysel je chytrý krok?

Vráťme sa k príbehu starého opravára lodí.

Myslíte si, že ak by svoj život strávil príliš slabým opravovaním akýchkoľvek strojov, získal by potrebnú odbornosť, aby „vedel, kam má klepnúť“?

Keby to bol generál, ktorý opravuje všetky druhy motorov, nebol by to jediný človek v meste, ktorý by vedel vyriešiť problém tejto lode.

A to je princíp obmedzovania:

Špecializácia na dané miesto vám dáva vyššiu šancu stať sa uznávaným odborníkom a poskytuje vám lepšiu pozíciu na účtovanie ďalších poplatkov za vaše služby.

Špecializácia umožňuje:

  • Strávte menej času hľadaním klientov. Namiesto toho prídu k vám.
  • Vyžadujte vyššie ceny ako všeobecní.
  • Uvoľnite si čas a skutočne si začnite užívať svoj život.

Tieto výhody sú skutočne iba priamym výsledkom týchto primárnych výhod obmedzovania:

  1. Odstránenie nadol zvyšuje vašu vnímanú odbornosť.
  2. Vybratie umožňuje prispôsobiť vaše správy.

Niche zvyšuje vašu vnímanú odbornosť

nika-odbornosť

Kamkoľvek sa pozriete, uvidíte scenáre, kde tento princíp funguje.

Špecializácia si vyžaduje prémiovú cenu.

Preto sú ľudia ochotní zaplatiť viac za pár topánok Nike ako za neznačkový pár.

Alebo prečo ľudia, ktorí potrebujú operáciu mozgu, robia neurochirurga a nie praktického lekára.

Ak sa špecializujete na konkrétne miesto, vyjadruje to dôveryhodnosť a ukazuje perspektívnym klientom, že viete, čo robíte, a ste dokonalým človekom, ktorý im pomôže dosiahnuť ich obchodné ciele.

Praktická skúška:

Povedzme, že ste právnik a hľadáte niekoho alebo agentúru, aby vytvorili web pre vašu právnickú kanceláriu.

Pri hľadaní narazíte na tieto webové stránky:

MOŽNOSŤ 1:

webový dizajnový výklenok

MOŽNOSŤ 2:

more-web-design-nica

Ktorá z týchto dvoch webových stránok je podľa vás najlepšia voľba, ktorá vám pomôže získať viac klientov ako právnika?

...

..

.

Ak ste nepovedali možnosť 2, bol by som prekvapený.

Poďme teraz o krok ďalej:

Toto je ich (hypotetická) cena za web právnickej firmy:

VARIANTA 1: 5 000 dolárov

VARIANTA 2: 12 000 dolárov

Ktorá možnosť je teraz najlepšia?

...

..

.

Opäť, ak ste nepovedali možnosť 2, bol by som prekvapený.

Prečo?

Platíte za ich odbornosť vo vašom výklenku. NEPLATÍTE za ne iba za vytvorenie „webovej stránky“.

Psychológia cenotvorby webových stránok má tu samozrejme veľký vplyv, ale skrátka, možnosť 2 si môže účtovať viac, pretože predtým už pracovali so stovkami ľudí a majú osvedčené skúsenosti.

Okrem toho by hodnota iba jedného nového klienta v priebehu životnosti webovej stránky právnickej firmy mohla platiť za ďalší poplatok, ktorý si účtuje možnosť 2.

Vyčíňanie funguje a svedčí o tom Derek Hart z Get the Gigs.

Keď začínal svoju kariéru v oblasti vývoja webových aplikácií, bol univerzalista a konkuroval tisícom ďalších univerzalistov.

Rozhodol sa sústrediť na miesto trénerov a rečníkov a trávil menej času hľadaním klientov, preukazovaním klientov, vyjednávaním o cene a rozsahu a zameral sa na to dôležité: tvorba webových stránok a dobrý príjem.

Slovo sa rýchlo šíri vo výklenku. Čím úspešnejšie projekty dokončíte, tým viac rozruchu vo svojom podnikaní vytvárate.

O odporúčaniach je tu táto vec:

Predchádza vám reputácia, takže ešte predtým, ako sa porozprávate s klientom, už má o vás názor a tento názor je dobrý.

To je dôvod, prečo je získavanie odporúčaní často najlepším spôsobom, ako získať nových klientov.

Niching Down vám umožní prispôsobiť si správy

nika-správy

Komunikácia vašej ponuky s potenciálnymi klientmi je taká silná, že môže viesť k rozbitiu firmy.

Posolstvom vašej značky je to, ako komunikujete, čo môžete urobiť pre klientov, ako môžete zlepšiť ich život a prečo by s vami mali spolupracovať.

Nebuďte ako toľko ľudí, ktorých tam vidím, a myslím si, že len preto, že sú profesionálmi v programovacom jazyku XYZ, znamená to, že pristanú dobrým klientom a budú mať dobrý príjem.

Takto to NIE JE ...

Moje znalosti sú v skutočnosti dosť jednoduché, pokiaľ ide o programovanie, ale to len preto, lebo viem, že to nevedie k $$$.

Praktická skúška:

Povedzme, že ste chiropraktik a chcete, aby web získaval nových pacientov, takže začnete hľadať služby webdizajnu online a narazíte na túto spoločnosť:

general-web-design-niche

Získajte „rôzne profesionálne služby webového dizajnu“ pre „svoje podnikanie“.

Znie to dobre, pretože to je to, čo potrebujete, však?

Potom však narazíte na tento web:

special-web-design-niche

Okamžite ste zasiahnutí správou na mieru, ktorá vyskočí a hovorí s vami, pretože vás oslovuje ako chiropraktik, nielen pre každú oblasť podnikania.

Správy sú priame a konkrétne a poskytujú to, čo skutočne chcete dosiahnuť - získať na svojej webovej stránke viac pacientov.

V tomto okamihu si začnete myslieť: „Títo chlapci ma dostanú! Mal by som sa skontaktovať. “

To je ešte jeden náskok pre túto chiropraktickú službu webdizajnu.

Čím konkrétnejšie a osobnejšie sú vaše správy pre vaše cieľové publikum, tým atraktívnejší je váš marketing.

Špecializácia na konkrétny výklenok vám umožňuje vytvárať silnejšie správy, ktoré rezonujú s konkrétnymi potrebami a želaniami vášho publika.

Zhrnutie: Nika vám umožňuje presadiť sa ako odborník a môžete vytvárať osobnejšie značky, ktoré vedú k vyšším príjmom, väčšej slobode a dovolenke.

Ako nájsť webový výklenok

výber-nika

V tomto okamihu dúfam, že vidíte obrovské výhody plynúce z obmedzovania služieb webového dizajnu a začínate si predstavovať, ako to môže drasticky vylepšiť vašu kariéru na voľnej nohe.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, keď ste pripravení špecializovať sa, je hľadať svoje miesto.

Verím, že vo výklenku musíte hľadať iba dve veci:

  1. Je to niečo, čo vás baví.
  2. Má vysoký príjmový potenciál.

Ak ste už predtým pracovali na niekoľkých projektoch: Uveďte všetky svoje projekty.

Otvorte program Excel a uveďte zoznam všetkých projektov, na ktorých ste v minulosti pracovali.

Nezabudnite na toto:

  • Priemysel
  • Koľko si zarobil
  • Aké ste mali pocity z projektu / klienta

Ak ste doposiaľ nepracovali na žiadnych projektoch:

Zamyslite sa nad svojimi minulými skúsenosťami v škole alebo v práci a zamyslite sa nad tým, v ktorých odvetviach ste radi pracovali alebo by ste ich chceli preskúmať viac.

Ak už máte počiatočný zoznam priemyselných odvetví, ktoré sa vám páčia, alebo si myslíte, že by ste chceli pracovať, potrebujete vedieť, koľko môžete v každom z nich zarobiť.

Musíte len prejsť na Google, zistiť, koľko zarobí jednotlivec v danom priemysle za rok, a vydeliť ho číslom 10.

Toto je hrubý odhad ich ročného marketingového rozpočtu.

Realizovateľné príklady:

Odborníci na výživu

Ich ročná mzda je podľa PayScale.com okolo 43 000 dolárov. To znamená, že si môžu dovoliť zaplatiť iba asi 4 300 dolárov ročne (alebo 350 dolárov za minútu) za marketing.

Neurochirurgovia

Ich ročný plat je podľa PayScale.com okolo 400 000 dolárov. To znamená, že si môžu dovoliť zaplatiť okolo 40 000 dolárov ročne (alebo 3 300 dolárov) za marketing.

Ak sa špecializujete na pomoc neurochirurgom, môžete účtovať vyššie ceny, pretože ich marketingový rozpočet je vyšší ako rozpočet odborníkov na výživu.

Napríklad, ak účtujete neurochirurgom mesačne 1000 dolárov za službu digitálneho marketingu, pravdepodobne by povedali áno, pretože si to môžu dovoliť. Ale ak to účtujete odborníkovi na výživu, bolo by to pravdepodobne príliš drahé.

Váš výklenok teda priamo súvisí s vašim príjmovým potenciálom.

Opäť by to mala byť rovnováha medzi pôžitkami a potenciálom zárobku .

Ak potrebujete viac inšpirácie pri hľadaní konkrétneho miesta, pozrite si tento rozsiahly zoznam s príkladmi možných výklenkov pre webdizajn.

Keď už máte výklenok a ste doň stopercentní, je čas ho premeniť na $$$.

Začíname vo svojom výklenku

Vaším hlavným cieľom v tomto okamihu je presadiť sa ako odborník, aby za vami klienti skutočne prišli a dôverovali vám v ich podnikaní.

Musíte urobiť 3 hlavné veci:

1 - Preskúmajte čo najviac informácií o svojom novom výklenku.

Predtým, ako sa zamyslíte nad získaním klientov, musíte pochopiť ich miesto a všetko, čo v ňom je - kultúra, žargon, správanie ľudí online, spoločné body diskusie, nepríjemné body, pokiaľ ide o webovú stránku alebo získavanie nových klientov a ďalšie.

Kľúčové je zostať sústredený a nebojte sa tráviť toľko času, koľko potrebujete.

Prečítajte si všetky knihy a zdroje, ktoré vám prídu do očí, a buďte informovaní o novinkách v odbore.

2 - Predstavte svoje portfólio.

Vaše portfólio by malo jasne uvádzať vaše minulé skúsenosti vo vašom výklenku, aký bol problém klienta, čo ste urobili pre jeho vyriešenie a konečný výsledok.

Ak ste predtým vo svojom výklenku nepracovali s klientmi, môžete im ponúknuť, že ich urobíte zadarmo a použijete ich pre svoje portfólio.

3 - S pripravenými znalosťami odvetvia a portfóliom začnite marketingovať svoju agentúru pre webový design.

Predtým, ako budem diskutovať o marketingových stratégiách, ujasnime si váš marketingový cieľ:

Nejde o získavanie klientov. Nejde ani tak o získanie návštevnosti vášho portfóliového webu.

Všetko je o etablovaní sa ako odborníka.

Tento cieľ by mal informovať každú marketingovú taktiku, ktorú použijete, a mal by vás prinútiť, aby ste si dvakrát rozmysleli, ako vás každý obsah a reklama etablovali ako odborníka.

Vďaka tomu je marketing rozdelený do týchto časových rámcových stratégií:

Dlhodobá stratégia: SEO a sociálne médiá.

Krátkodobá stratégia: Google Ads a online reklama.

Ak chcete vidieť lepšie výsledky, musíte tieto stratégie implementovať súbežne.

SEO aj sociálne médiá dobre fungujú pri budovaní povedomia o značke a získavaní stálych potenciálnych zákazníkov, ale získavanie výsledkov si vyžaduje istý čas - okolo 3 - 6 mesiacov.

Pretože musíte čakať na výsledky svojej dlhodobej marketingovej stratégie, musíte jesť, a preto môžete spustiť platené reklamy pomocou služby Google Ads a ďalších online reklamných platforiem, ako je Facebook.

Tu sú ďalšie účinné spôsoby, ako sa uplatniť ako odborník:

  • Prihláste sa ako hosť do podcastov, ktoré vaše cieľové publikum počúva, a podeľte sa o to, čo viete o navrhovaní webových stránok.
  • Vytvorte skupinu na Facebooku, pridajte potenciálnych klientov (napr. Ak ste v chiropraktickom výklenku, pridajte chiropraktikov), pridajte im hodnotu zdieľaním užitočného obsahu a rozhodnite sa, ako im chcete predať svoje služby.
  • Napíš knihu. Toto je zďaleka najjednoduchší spôsob, ako zvýšiť svoju dôveryhodnosť. Predajte ho na Amazone alebo poskytnite zadarmo na webe svojej agentúry. Je dôležité, aby klienti videli, že máte knihu vo svojom výklenku, pretože ľudia majú tendenciu predpokladať, že ak ste napísali knihu, musíte byť odborníkom.

Ak potrebujete ďalšie tipy, ako predávať a rozširovať svoju agentúru pre webový design, pripojím sem svoj balík programov na voľnej nohe, do ktorého sa dostávam veľmi podrobne.

Prístup Niche typu „všetko v jednom“

nika-stratégia

Ak sa tak obávate, že strávite všetky svoje dobré roky iba v jednom výklenku a máte obavy, že by ste sa mohli nudiť, vedzte, že nemusíte tráviť celý život v jednom výklenku.

Ja osobne vlastním dve agentúry zamerané na špecializované agentúry a našiel som aj ďalšie agentúry pre webový design, ktoré vlastnia niekoľko špecializovaných agentúr zameraných na špecializované stránky a ponúkam ich osobitne na rôznych webových stránkach alebo webových stránkach.

Nifty Marketing to robí obzvlášť dobre.

Na svojej domovskej stránke vedú vyhlásením, že slúžia rôznym druhom podnikania:

príklad webdizajnovej agentúry

Potom dajú odkaz na webové stránky zamerané na konkrétne odvetvie, napríklad na zákonnú medzeru:

web-design-zakon-priklad

A ničenie škodcov:

webový dizajn-ničenie škodcov

Majú viac ako 20 zamestnancov, takže som si istý, že sa im s touto stratégiou príliš nedarí ... :)

-

To je všetko!

Dúfam, že vidíte, ako môže výklenok mocne ovplyvniť váš obchod s webovým dizajnom.

Ak si myslíte, že ste pripravení špecializovať sa, ale potrebujete ďalšiu pomoc, alebo máte ďalšie otázky, spojte sa so mnou na Twitteri a rád pomôžem :)

Dobudúcna,

Kyle